Construire une offre qui donne envie d’acheter : 5 erreurs que je vois trop souvent

5 août
3 min de lecture

Tu as une vraie expertise, un produit ou un service de qualité.Tu te donnes à fond.Mais tes ventes ne décollent pas autant que tu le voudrais.Tu as parfois l’impression que les gens ne “voient pas” la valeur de ce que tu proposes.

Et si ce n’était pas ton produit le problème, mais la façon dont ton offre est pensée, positionnée ou présentée ?

Voici 5 erreurs que je croise chez beaucoup d'entrepreneur.e.s et qui coûtent cher. En ventes. En clarté. En énergie.

1. Tu proposes “un peu de tout”… et les gens ne comprennent pas vraiment ce que tu fais

Tu proposes des prestations, des produits, des formules… mais rien ne ressort vraiment.Tout est là, mais rien ne capte l’attention.Résultat : ton client ne sait pas où regarder, ni quoi choisir.

Un menu trop long fait fuir. Une vitrine trop chargée embrouille.Une offre bien pensée, c’est une offre qui oriente, rassure, donne envie.

Pose-toi cette question simple : “si une personne découvre mon entreprise pour la première fois… que comprend-elle en 10 secondes ?”

2. Tu ne parles pas de résultats, tu parles de caractéristiques

Tu dis que tu utilises des produits naturels, que c’est fait main, que c’est local…Mais est-ce que tu expliques vraiment ce que ça change pour la personne en face ?

Tu ne vends pas une crème : tu vends une peau apaisée.Tu ne vends pas un menu végétarien : tu vends une pause saine et gourmande.Tu ne vends pas une séance bien-être : tu vends une vraie coupure dans la semaine.

Les gens achètent des bénéfices concrets. Pas une fiche technique.

3. Tu oublies que ton client ne pense pas comme toi

Toi, tu sais ce que tu fais. Tu connais les coulisses, les efforts, la valeur.Mais ton client ou ta cliente n’a ni ton niveau de conscience, ni ton vocabulaire.

Si tu parles “bilan énergétique” ou “soin holistique” à quelqu’un qui cherche juste à se détendre, tu risques de le perdre. Si tu proposes un menu de 12 tapas à quelqu’un qui veut manger vite, même si c’est délicieux, tu risques de le frustrer.

Adapte ton offre à ce que ton client vit, cherche, comprend et ressent.

4. Tu laisses les prix parler à ta place

Tu as mis un prix, mais tu ne sais pas toujours l’expliquer. Tu espères que “les gens comprendront”... mais sans storytelling, sans clarté sur ce qu’ils achètent, ça ne suffit pas.

Un prix seul ne crée pas la valeur perçue. C’est la manière dont tu présentes ton offre (images, mots, ambiance, promesse, expérience) qui donne envie d’acheter. Et si ce n’est pas clair, les gens vont comparer… sur le prix.

5. Tu ne racontes pas ce que c’est, de vivre ton expérience

Tu postes des visuels, tu parles de ton produit… mais tu oublies de montrer l’expérience. L’ambiance du lieu. L’avant-après. Les retours clients. Le ressenti. Tu crois que les gens vont deviner… mais non. Il faut les projeter.

Ta différence, ce n’est pas ton métier. C’est ta façon de le faire. C’est ce que les gens vivent, ressentent, emportent en repartant. Et ça, il faut que ça transpire dans ton offre.

Résumé : ce que tu proposes est précieux. Mais faut-il encore que ce soit lisible, visible, désirable.

Tu bosses dur.Tu es investi.e.Ton travail mérite d’être reconnu à sa juste valeur.Et pour ça, il faut que ton offre travaille pour toi — même quand tu n’es pas en train d’expliquer, de justifier ou de convaincre.

Tu veux revoir ton offre, la clarifier, la structurer pour vendre mieux — sans t’éparpiller ni dénaturer ton identité ?Réserve ton Clarity Call. On fait le point ensemble, concrètement, simplement, efficacement.

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